Imagine se seus vendedores tivessem mais tempo com os clients

De acordo com a Forrester², em geral, os vendedores passam menos de 25% do tempo interagindo diretamente com os compradores. A Gartner³ recomenda “deixar que os vendedores foquem naquilo em que fazem melhor: interagir com os compradores de maneira pessoal para entender suas necessidades, motivações e objeções e, por fim, garantir que a compra seja adequada para eles”.